SAP ayuda a sus socios a vender mejor y generar resultados

SAP América Latina comenzó a entrenar a sus partners de canal y de servicios en la metodología de “benchmarking” (o comparación con puntos de referencia) con el objetivo de brindarles las herramientas para mejorar su negocio y entregar mayor valor al cliente.

Miami, EE.UU. - martes 1 - septiembre 2009 - SAP continúa reforzando su ecosistema mediante actividades de entrenamiento a sus socios de canal y de servicios en América Latina con el objetivo de que cuenten con las mejores herramientas para poder posicionar exitosamente en el mercado las soluciones SAP y ampliar así su negocio. Las iniciativas desarrolladas con los partners se engloban bajo el programa denominado “Value Academy for Partners”, o Academias de Valor para Socios. En la primera mitad de 2009, se entrenaron 11 socios de servicios y 35 de canal, y en lo que va de la segunda mitad del año, ya se han entrenado alrededor de 30 más.

“Nuestro equipo de Value Engineering o Ingeniería de Valor desarrolla diferentes actividades que incluyen certificación de nuestros socios en ventas Basadas en el Valor para que puedan contar con las herramientas necesarias para mejorar su negocio”, explicó Alberto Oppenheimer, Vicepresidente de Value Engineering de SAP América Latina. “Hemos organizado sesiones educativas en distintos países de la región en las que se entrena a los partners para que puedan desarrollar estudios que sintetizan cómo el cliente puede crear valor para su negocio a través de comparaciones con las mejores prácticas de negocio e indicadores de gestión. Estas herramientas ayudan a transformar sus procesos clave, adoptar mejores prácticas, entrar en un proceso de mejora continua y maximizar los beneficios de los proyectos, alineando la tecnología con los objetivos del negocio”.

Adicionalmente, SAP está patrocinando la documentación de proyectos de socios que han generado beneficios para el negocio, denominados “Business Transformation Studies” o Estudios de Transformación del Negocio, que permiten medir objetivamente los beneficios estratégicos y financieros obtenidos en proyectos de tecnología, y cuantificar tanto la mejora en los indicadores de gestión como las mejores prácticas de negocio.

“El hecho de que ahora estemos entrenando a nuestros socios en cómo realizar estos estudios de benchmarking para determinar las áreas de excelencia y de oportunidad dentro de una organización nos permite reforzar el valor que SAP entrega al cliente, a la vez que habilita al partner para crecer en su negocio, de forma colaborativa con SAP y sus clientes”, dijo Oppenheimer.

El programa de Benchmarking de SAP puede ser aplicado en más de veintiséis procesos de negocios que proveen comparaciones de indicadores claves de desempeño, tanto financiero como operacional. Es uno de los programas de este tipo más completo de la industria y cuenta con más de 4.000 participantes de más de 1.500 compañías en todo el mundo.

Entre los procesos de negocios contemplados por el programa de benchmarking de SAP están la gestión del capital humano, gestión de cadenas de abastecimiento y transporte, almacenamiento, centros de contacto con los clientes, compras y finanzas, entre otros. El programa es accesible tanto para clientes de SAP como para compañías que aún no han implementado soluciones SAP.

Para más información, visitar http://www.benchmarking.sap.com/register/

Acerca de SAP
SAP es el líder mundial en software de negocios*. Ofrece aplicaciones y servicios que permiten a compañías de todos los tamaños en más de 25 sectores de industria gestionar sus procesos de negocio de manera más eficiente. Con alrededor de 82.000 clientes (incluyendo clientes de Business Objects) en más de 120 países, la compañía cotiza sus acciones en diversas bolsas de valores del mundo, incluyendo la Bolsa de Valores de Frankfurt y la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE), bajo el símbolo "SAP". (Para más información, visite www.sap.com)

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(*) SAP define al software de gestión de negocios como las aplicaciones de planificación de recursos y otras relacionadas

Cualquier enunciado contenido en el presente documento que no sea un hecho histórico constituye un enunciado preliminar, de acuerdo con la definición hecha por la Reforma del Código Contencioso de Títulos Valores Privados en los Estados Unidos de 1995. Términos tales como “prever”, “creer”, “estimar”, “esperar”, “pronosticar”, “pretender”, “poder”, “proyectar”, “predecir”, “debería” y “será”, así como expresiones de índole similar, se incluyen, en la medida en que tuvieren relación con SAP, con la intención de identificar los mencionados enunciados preliminares. SAP no asume responsabilidad alguna de actualizar o revisar públicamente cualquiera de tales enunciados preliminares. Todos los citados enunciados están sujetos a diversos riesgos e incertidumbres que podrían hacer que los resultados finales difirieran materialmente de las expectativas generadas. Los factores que podrían afectar los resultados financieros futuros de SAP se discuten más minuciosamente en los documentos presentados por SAP ante la Comisión de Valores de los Estados Unidos ("SEC", por sus siglas en inglés), incluyendo el más reciente Reporte Anual de SAP, presentado ante la SEC en el formato oficial 20-F. Se advierte a los lectores que no es prudente confiar exageradamente en los enunciados preliminares en cuestión, ya que éstos solo tienen vigencia para las fechas correspondientes a su divulgación.

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